Aujourd’hui je vais vous confier un secret de rédaction, vous pouvez utiliser immédiatement pour stimuler des réponses sur votre matériel de marketing.
Peu importe si vous écrivez une copie de site Web de publicité, ou un petit e-mail, ce secret est la clé pour obtenir vos prospects à se sentir une connexion instantanée avec vous. En fait, vous aurez presque magnétique attirera un public si vous démontrez cette compétence une communication …
Empathie.
Fondamentalement, vous devez prouver à vos prospects que vous comprenez leurs sentiments et de ce que c’est que de «marcher dans leurs souliers. »
Le pouvoir de l’empathie réside dans la raison derrière la décision d’achat. Nous achetons pour des raisons émotionnelles (tout en cherchant des raisons logiques pour soutenir notre décision) – et des cibles d’empathie les émotions comme des mouches sur un pique-nique.
En montrant l’empathie, vous construisez un lien qui renforce chaque fois que vous avez mis votre message marketing en face de perspectives.
Alors, quelles sont quelques façons dont vous pouvez écrire dans votre copie de l’empathie?
Un des plus simple est de raconter une histoire. En tant qu’êtres humains, nous sommes biologiquement programmés pour rechercher des similitudes avec les gens dans les histoires.
Je ne peux pas expliquer pourquoi nous recherchons une connexion caractère. Ceci est simplement un exemple de l’influence de Mère Nature, donc l’utiliser à votre avantage.
Et voici une astuce pour écrire vos histoires: Vous pouvez obtenir un contrôle instantané de l’esprit des prospects en commençant par une phrase avec le mot « imaginer ». Sans faute, ils seront de visualiser ce que vous écrivez une explication après cette déclaration de commande puissante.
Une autre façon d’écrire l’empathie dans votre copie est d’admettre un défaut ou une erreur, surtout quand il fait quelque chose de vos prospects peuvent s’identifier. Pour preuve de la façon dont cette tactique fonctionne, ne cherchez pas plus loin que les personnalités sportives, des politiciens et des célébrités de Hollywood.
Vous pouvez également essayer ciblant un ennemi commun dans votre copie. Par exemple, voici comment j’ai récemment commencé à la page de vente pour les do-it-yourself d’un client un guide de formation site:
Qu’est-ce que vous êtes sur le point de savoir est un des designers bien gardé le secret et les programmeurs ne vous dira jamais sur la création des sites Web.
En fait, beaucoup de gens dans le monde d’Internet vous prie jamais découvrir. Après tout, ils veulent continuer d’exiger des frais gonflés aux propriétaires d’entreprises qui ne connaissent rien d’autre.
Pouvez-vous dire qui l ‘ »ennemi » est?
Donc là vous l’avez … trois façons dont vous pouvez utiliser un simple secret copywriting pour créer des connexions instantanées avec vos prospects.