Dans cet article, quand on parle de «emballage», nous ne sommes pas référence à l’emballage de votre produit physique (boîte en carton par exemple). Au contraire, nous faisons allusion à la façon dont votre produit est positionné sur le marché. Voici une histoire intéressante qui souligne l’importance de l’emballage:
Au début des années 1900, Kraft a créé un fromage bon poudre conçu pour avoir une longue durée de vie. Malheureusement pour Kraft, le produit a été un flop et ils ont fini par le dumping £ 6,000,000 de fromage en poudre traitées avec l’armée américaine. Dans le même temps, un vendeur intelligente au sein de Kraft a décidé de combiner le fromage en poudre avec macaroni à créer des «Kraft Dinner».
Le produit a été un succès instantané et a été commercialisé pour les familles comme un dîner bon marché et facile. Kraft avait déclenché le début de modernes produits alimentaires emballés. Ainsi, alors que le fromage en poudre a été un flop terrible, lorsqu’il est combiné avec le macaroni et commercialisé sous un angle différent – «Kraft Dinner» est devenu l’un des plus réussis de produits alimentaires emballés de tous les temps.
Aujourd’hui, l’entreprise vend plus de 7 millions de boîtes de macaroni et fromage chaque semaine.
Un autre exemple est l’industrie des télécommunications.
Si vous avez eu une ligne téléphonique connectée récemment vous avez sans doute remarqué que toutes les compagnies de téléphone sont le regroupement de leurs produits de base avec des services supplémentaires comme l’accès Internet ou télévision par câble.
Si vous achetez un service, vous obtenez un rabais sur des services supplémentaires. Ce type de «regroupement d’emballage / ‘a été très fructueuse pour les entreprises de télécommunications.
La morale de cette histoire est «ce n’est pas ce que vous vendez … c’est comment vous le vendre « .
Si vous éprouvez des difficultés à obtenir vos produits et services hors de la porte, essayez de les emballages d’une manière différente et d’expérimenter avec des angles de marketing.
Adrian Mullan est le fondateur de ShopFrontPro eCommerce Software Panier