Si les trois clés de la vente au détail sont dites emplacement, l’emplacement et l’emplacement, les trois clés de marketing sont la répétition, la répétition, et plus la répétition. Les statistiques varient, mais une ligne directrice communément accepté dans la publicité est la «règle des Sept», qui stipule que la perspective doit être exposé à votre message de marque sept fois devant la perspective est au courant de votre produit assez pour réellement faire un achat. Une enquête a conclu que cela prend plus de 30 expositions avant qu’un client ne peut se rappeler votre nom et votre message à volonté.
C’est pourquoi marketing pratiqué frémis lorsque un propriétaire d’entreprise dit «Je vais essayer un logiciel de messagerie (ou un placard publicitaire ou un e-fourneaux) une fois et si ça fonctionne je vais le refaire ». Il est important de penser en termes d’un programme de marketing plutôt que des morceaux de marketing individuel. Le marketing a un effet cumulatif. Un temps ou de publicité sporadiques est généralement un gaspillage d’argent.
La répétition fonctionne pour quatre raisons. Tout d’abord, la répétition implique la permanence et l’endurance gagne la confiance. Si un sens perspective que vous êtes là pour rester, la confiance et les niveaux de confort augmentent, et soudain, un achat a lieu. Deuxième synchs répétition, dans la manière dont les êtres humains apprennent. Avez-vous déjà été présenté à quelqu’un lors d’une soirée et deux minutes plus tard, vous étiez incapable de se rappeler leur nom – c’est ce qui arrive à une course d’affichage publicitaire en même temps. Nous avons besoin de la répétition pour apprendre. Troisièmement, la répétition simule l’effet 24 / 7. En d’autres termes, si vous annoncez 12 fois dans un magazine mensuel ou envoyer 12 e-explosions par an, les gens ont toujours savoir où vous trouver facilement des références ou de vous re-trouver pour eux-mêmes. Quatrièmement, la répétition est la seule façon de briser le «roc de la résistance» qui existe en chacun de nous. Cette roche devient plus difficile chaque année en tant que consommateurs de développer une immunité plus en plus forte aux messages marketing.
Comme Woody Allen a dit «Se présenter est de 90% de réussite». Voir dans l’e-mail de votre boîte de réception du client, le magazine préféré, ou boîte aux lettres sur une base régulière et vous serez en maximisant vos chances de succès du marketing.