Il ya deux groupes ou des stratégies dans la communauté du marketing de réseau: MLM traditionnel de prospection et la nouvelle, le modèle du marketing attraction. Je vais te révéler un troisième modèle qui est une forme hybride, combinant des éléments de chacun, car les deux ont leurs avantages et leurs inconvénients.
MLM marketing traditionnel (pour quand vous êtes nouveau dans l’entreprise) implique d’abord de contacter votre liste de marché chaud. Tout le monde vous le savez: la famille et les amis. Lorsque cette sphère d’influence est périmé, vous commencer à développer de nouveaux contacts et prospects en sortant de votre boîte, ou zone de confort et de parler aux «étrangers». À ce stade, de nombreux nouveaux pour l’entreprise échouent souvent en raison de la quantité de rejet. L’échec est aussi causée par leur manque de formation, de soutien et d’entraînement intérieur.
Plus d’un acheteur réussi de réseau peut rappeler faisant leur première année « complètement faux ». La clé est qu’ils n’ont pas abandonné. Ils étaient persistants et voulait réussir suffisamment pour tenir le coup et trouver une meilleure façon.
Développer des sources de plomb multiples est important, car vous ne pouvez le réseau tant dans vos cercles locaux. Utilisation de l’Internet peut élargir votre source de plomb énormément.
Le marketing direct est de parler aux gens qui sont (vraisemblablement) intéressés à démarrer leur propre entreprise, faisant de revenu résiduel, etc, afin que vous pouvez les contacter et peut-être qu’ils trouveraient votre chance un bon ajustement pour leurs besoins particuliers.
Parler à des inconnus et le tangage de votre produit ou occasion d’affaires sans «admissible» entre eux est une perte de temps. Nouveau marketing sont souvent tellement excitée au sujet de leur nouvelle entreprise, ils vomissent sur leurs perspectives et de les chasser. Ils ne sont pas scolarisés dans la manière correcte d’aborder une « liaison froide ». Ainsi, un certain groupe de personnes a décidé qu’il y avait une meilleure façon que de «chasser» les perspectives, et donc le modèle du marketing attraction saisit dans la communauté du marketing de réseau.
Attraction Marketing est le concept de vos prospects vous contacter plutôt que de vous en contact avec eux d’abord. Toutefois, vous devez vous faire connaître à leur disposition afin qu’ils sachent que vous existez, sinon ils ne seront pas seulement par magie venir à vous.
Vous faites cela en donnant à vos prospects ciblés des informations utiles et précieuses et positionnez-vous comme un expert et un leader dans votre domaine sans tangage de votre opportunité MLM primaire.
Pour que cette notion de succès cependant, vous devez cibler les perspectives qui sont déjà à la recherche d’une opportunité ou marketing de réseau d’autres qui peuvent ne pas avoir eu beaucoup de succès et sont à la recherche d’un leader qui peut les aider.
Ce n’est pas si différent que les formes traditionnelles du marketing de réseau, où que vous donneriez à un séminaire gratuit d’un groupe de personnes dans une salle de réunion. Vous effectuerez un exposé d’information qui fournit des conseils et des conseils gratuits sur un sujet particulier. Quelque chose de précieux qui les obligerait à y assister. Vous ne voudriez pas ouvertement, puis plantez votre services ou essayer de les vendre sur place au cours du séminaire. Votre objectif est de leur donner de précieux renseignements et vous faire connaître d’eux. Répétant ce processus, vous allez vous établir comme un expert et d’être le « go to guy » dans votre domaine.
Ainsi, «Attraction Marketing » est vraiment rien de nouveau. Ce qui est différent à ce sujet pour la communauté MLM est qu’elle met l’opportunité et le produit à un stade ultérieur du processus de vente. la plupart des types de MLM sont trop impatients pour permettre à ce processus d’élaboration et ils finissent par vomir sur leurs perspectives et finissent infructueuses. Il est important de ne pas être si désespérément à obtenir de nouvelles perspectives dans votre downline que vous saboter vos efforts et être trop agressif ou arrogant.
Un terrain d’entente entre la Old School New School et les formes de marketing
Ce que les gens ont tendance à oublier, c’est que ce qui rend une perspective devenue un membre de l’équipe n’est qu’à un certain point le long de leur processus de décision, ils ont trouvé que vous sympathique. Tout processus de vente où l’acheteur et le vendeur d’interagir devez créer cet ingrédient secret.
Que ce soit à travers la relation que vous développez avec votre prospect, ou tout simplement de votre personnalité naturelle, il doit y avoir cette chimie que dans l’esprit de l’acheteur, déclare: «J’aime cette personne». Ils ont une certaine forme de connexion. Il peut être tout simplement qu’ils aiment vous ou votre personnalité, vous avez dit que quelqu’un sorte, ou que vous avez tous deux grandi dans le même côté de la voie ferrée.
Maintenant pourquoi certaines personnes disent que ce n’est pas le produit, c’est VOUS qui persuade les gens à rejoindre votre entreprise? Parce que c’est vraiment vrai. Si vous rencontrez une nouvelle perspective et de ne pas leur donner le temps d’obtenir de voir une partie authentique de vous-même sur laquelle ils peuvent former une connexion, mais plutôt pas le produit que si vous êtes juste un robot crachant « société parlent», ils n’ont pas la possibilité de développer le facteur sympathie. Vous avez empêché que cela se passe à cause de votre ignorance ou l’impatience ou les deux.
Vous êtes l’arme secrète et pourquoi le marketing d’attraction soit ou méthodes vieille école va fonctionner. Ancienne école du marketing ne vous disent pas que leur succès est en grande partie à cause d’eux. Révéler ce fait va saper l’ensemble du concept de duplication, ce qui est des sociétés membres de la haute direction doivent établir afin de disposer d’un système en place. La variable incontrôlable est la personnalité individuelle que vous seul possédez et est l’arme secrète que vous devez garder à l’esprit en tout temps.
John Stuart Leslie est un professionnel du marketing de réseau et l’entraîneur aider les gens du marché de manière efficace en ligne pour générer plus de prospects, obtenir du trafic, conversion des prospects et d’attirer les autres à leurs affaires. Il est aussi son propre webmaster pour tous ses sites.