Dans la partie I de cette série d’article, j’ai discuté de la redoutée « Bonjour & Goodbye » de contact sur notre liste. Ces contacts qui vient de refuser à notre liste afin d’obtenir un rapport spécial, d’une certaine sorte de billet de faveur, ou d’autres giveaway et n’ont aucune intention de chaque achat d’une chose de nous. Mais, nous pouvons les utiliser pour aller minière pour des informations précieuses à utiliser dans la création du produit.
Dans la deuxième partie, je parlerai d’un autre type de contact sur notre liste, la page « Contact ambitieux» et comment nous pouvons les exploiter pour les pépites précieuses informations qu’ils pourront utiliser pour la création du produit. C’est le contact avec nous rêvons, que client payant qui va acheter la plupart de tout que nous créons et mis sur le marché.
Nous pouvons facilement chercher ces gens hors de nos listes d’achat. Si vous avez déjà acheté quelque chose de quelqu’un en ligne, vous avez reçu une sorte de confirmation par courriel ou en arrière offre produit final où l’Internet Marketer essaie de nous Upsell. Comment pensez-vous qu’ils savent ce que les acheteurs du premier produit sera acheter sur une vente incitative? Ils ont demandé avant de payer des clients ou des informations marketing des recherches concernant ce risque clients des produits aurait acheter si ils ont acheté le premier produit.
Nos contacts Aspirational devrait être notre pain et notre beurre, et ceux que nous massage et papoter avec les offres les plus provocantes. Pourquoi? Parce qu’ils ont acheté chez nous, et continuer à acheter. Tout comme le lapin Energizer. Si elles sont notre ultime clients payants, pourquoi ne pas les mines pour les précieuses informations que nous pouvons utiliser pour créer notre prochain niveau de produits.
Que pourraient-ils nous dire? Ils peuvent nous dire ce qu’est une personne qui est sur le marché pour un produit et achète elle finira prochain achat. Qu’est-ce que ce produit devienne? Notre produit upsell.
Si nous sommes dans le besoin d’informations privilégiées sur ce qu’il faut créer pour une nouvelle ligne de produits, nous pouvons demander à nos contacts Aspirational quels produits ils pourraient utiliser le plus, ce qui va les aider à bâtir leur entreprise, et mieux encore, ce qu’ils achèteraient pas Quel que soit le prix (dans la raison), parce que cela signifierait un saut énorme dans leur entreprise.
Ainsi, le contact Aspirational encore, sont ceux opt-in des clients payants, nous aspirons à acquérir sur une base quotidienne. Il est comment nous utilisons ces contacts dans notre création de produits qui nous permettront d’aller au prochain niveau dans le marketing internet.
Dans la partie III de cette série, je vais vous parler du contact Super ambitieux et comment ils peuvent devenir de précieux pour notre entreprise et de l’entonnoir de création de produit.
Dave Hale, Ph.D., a une expérience de vingt-trois ans dans la conception et la prestation de programmes de formation pour les secteurs public, privé, les centres de gouvernement et sans but lucratif. Dave est le CEO de DHI-Communications, un coaching d’affaires internationaux et conseil en formation, spécialisée en développement des affaires de commerce électronique et le marketing. Dave est largement considéré comme l’un des entraîneurs d’affaires supérieure pour les entrepreneurs du web 2.0.